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移动互联网正在改变人类最根本的生存状态，引发一场新的创业浪潮。无论是互联网公司还是传统企业，今后一切商业行为都将“互联网化”。

现在几乎所有的传统企业都有非常严重的危机感，互联网时代企业该如何转型？利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。企业最大的危机，不是当下的利润多少，而是对未来能否清晰把握。尚途小编分析传统企业在转型上遇到的几个问题。

一、不转型等死，转型怕转死

转型，关乎着企业的生死，尤其是大企业，年销售额超过10亿，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但是为什么会消失？答案很简单，诺基亚和成就它的时代一起“被消失”了。

企业转型，一般有两种情况，第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，企业迫不得已转型，这种情况下转型的成本是很大的，也是很痛苦的，但是不转型也不能生存，第二种，预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力很强，这种企业家非常难得，比如ibm当年把pc业务卖给联想，就是在pc机快不值钱的时候提前卖了高价格，ibm提前完成转型，非常成功。但是这种企业家在全世界也是凤毛麟角的。

二、传统企业的高管年龄大了

中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人的传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题就是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就是在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。

40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来三年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就因为什么失败。老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险企业往往也不敢承担，这也是企业转型的矛盾和痛苦。

对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，这也是企业最痛苦的地方。

三、把网络当销售渠道之一

公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线，虽然我们给穿衣的“安全插座概念”在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛很危险了。比如，雷军如果发现小插座的高利润，设计出一个更漂亮的，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。

四、产品越来越不好卖

现在“三只松鼠”休闲零食在网上卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别，那消费者为什么趋之若鹜？因为今天的年轻一代买的不是产品，而是一种精神和乐趣。

传统食品越来越不好卖，尤其是很多传统历史悠久的食品企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业推上了绝路。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，可以作为品牌故事背景。

未来的产品拼的是创意文化，而不是产品文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。

五、搞不懂商业模式创意

因为互联网是扁平化的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因。

能否直接面对消费者搞出新商业模式，是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会比较畅行，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。

大分销时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手的广为传播。

六、传统营销思维根深蒂固

不要用已知否定未知，比如传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经成为思维定式，尤其平面设计理论更是灵活。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起小米手机或者苹果手机的广告语是什么吗？但这两个品牌都已经大成了。

其实，我们可以选择互联网思维方式，什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是c2b，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。

对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大，相反，对于5个亿一下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。

在互联网时代，所有行业都不能置身事外，都要转型。倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。

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