石家庄网站建设

现今你可能已经放弃了网络营销，甚至是已经转身投入到别的事业当中，可是这个时候你有没有想过之前的付出呢？之前的努力呢？就这样放弃了网络营销？可能你的失败对你的冲击很大，但是你有没有考虑的你失败的原因？其实大多数就是因为没有抓住用户的心理。对用户来说，你的网络营销只是一种推广到他们面前的方式，然后才是让他们认同你的过程，所以这个时候当你抓住用户的心理，那么你的营销就会非常简单。

只有你的产品对用户有帮助，那么他们才可能会选择你的产品，当然在这里面的网络营销技巧就是要抓住用户心里所想，找准他们的弱点，这才能知道他们渴望得到的东西，他们才能去消费购买。

那么用户心里到底是怎么想的？下面尚途科技小编就来分析一些用户心理表现。

一、人的自卑心

我们都会有不同程度上的自卑感的，因为我们都在不断改善自身的现状。如果互联网营销能够直接把握住用户的自卑心，那么营销效果就能事半功倍。举个最常见的例子，就是整形、减肥、两性健康这些都是现在很多人面对的难题，女人想身体丰满身材苗条引起众人关注，男人想摆脱隐私上的自卑感，那么互联网营销如果能够解决这些难题，不管男人女人，谁都会舍得掏钱了。

二、人的纠结后悔心理

互联网营销上后悔心经常体现在错过了这次网上购物，典型的例子就是饥饿营销，利用用户害怕后悔的心理，在网络上短时间内推出限量限价的商品以吸引用户的大量聚集，从而造就营销上的巅峰，双11等特殊时间内的几分钟就多少亿的销量就是利用用户后悔心的具体体现。

三、人的畏惧心理

有人说这是怕死，其实谁不怕呢，畏惧和害怕是人性的一大特点。在互联网营销中，为什么现在的网络药店能够比线下的实体药店业绩高好几倍，且持续盈利且越做越好，这也是互联网营销的厉害之处。我们常见的保健药品、养生医药等都是用来解决用户畏惧疾病的手段，用户正是因为害怕疾病，所以当面对困难的时候毫无疑问地会去买这些药，而互联网上有很多产品在价格和种类上会比线下实体店有一定的优势，消费者选择网上药店当然无可厚非。

四、人的忧郁心理

用户的心理不可能一直都是出于安逸的状态，特别是对于大部分人群来说，如果没有工作就没有收益，没有努力就没有回报，甚至生活都是问题。事实上，忧虑是每个人与生俱来的性格， 正是基于这一点，互联网上才会有那么多线下没有的营销奇迹。例如，网上销售的孕妇防辐射衣服，对于每个孕妇来说，都希望远离辐射保护孩子健康，但是网上的 很多孕妇防辐射衣服是真正的防辐射吗，相信这一点连销售衣服的商家都不能保证，因为这个产品其实是解决孕妇的焦虑心理，一件至少都要上百的防辐射衣服，用 户买了最根本原因其实是为了安全感，为了心安，所以互联网营销利用的用户焦虑感往往是把重心放到了用户的心理上，而不是销售的产品本身。

最后、人的虚荣心理

这一点也是最重要的一点，每个人多少都有一点点的虚荣心，这是无可非议的，我们都希望得到他人的认可。而从互联网营销上来看，网络上的很多高档保健品、奢侈品、高端礼品就会引来有较强虚荣心的用户群体。这部分人群因为想得到与众不同的服务而引来大众的关注，所以就会容易产生消费高端产品的冲动，达成最终的交易概率也大大提升。

其实无论是网络营销或者还是传统营销，把握住用户心理都是最主要的方法，只有你抓住了他们的痛点，那么你才能营销成功，互联网营销已经成为现在社会最主要的舞台，这也体现了竞争激烈，所以你想要成功，那么必定要有付出。